昆明会展不能只针对百姓需求做终端营销

　　广东的广交会、上海的国际家具博览会，是国内家居行业内两个最大的展会。广交会始创于1957年，每年春秋两季在广州举办，至今已成功举办了116届，凭借几十年的经验积累，目前广交会是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。而上海的国际家具博览会虽是后起之秀，但在业内人士看来，其发展势头大有赶超广交会之势。 

　　云南省家具行业协会会长席辉和云南省橱柜商会秘书长杨世堂指出，纵观这些展会，它们有着共同的特征—市场成熟起点较高，面向全球高端客户、国际名牌以及中国知名品牌；意识上，区别于本土展会参展商带有直接的目的性、看中促销和客户蓄水，北上广展会不以销售为主专门拿订单，更多的是看中渠道搭建和展示品牌形象。而在产品结构上， 云南省室内装饰行业协会常务副理事长何建明留意到，北上广展会，每年都会随着生产技术、工艺的革新，推出一些引导性的科技产品、节能环保产品，并充分用设计引导消费，宣传设计文化，体现企业的文化内涵、综合管理和售后服务。 

　　而落地到本土，张艳指出，云南地处边疆，靠近老挝、缅甸，木材进关容易，但产业却做不大。尽管当初泛亚家博会考虑的办展初衷是在渠道的搭建上，但做了三届以后，中智兴公司发现，本土家具产业尤其是红木产业小、散、乱，由此导致昆明展会在实际运营中产生偏差。不仅如此，杨世堂还指出，北上广有网络、物流、信息等各方面资源，产业链成熟，可以方便招商服务渠道，但云南的产业链不成熟，产品、利润更多的是依靠北上广，在产业链上没有优势，因此只能针对百姓需求做终端营销。 

　　另一方面，何建明还指出，展会经济非常必要，但是要研究思维和方式方法。云南展会更像产品促销，没有紧扣主题，存在各吹各打、跟主题不一致的现状，因此没有活力，不能吸引消费者眼球。从整体上，泛亚家博会缺乏集中、整体宣传，而展会和企业间的宣传又缺乏联系。这就是为什么北上广展会上，品牌间能形成联动、形成合作体，而云南展会只能固守单一渠道的原因。 

　　“眼下，参展商来的目的就是为了销售，也不能脱离这个现实。”席辉说，但作为组织方，她和张艳一样，仍旧希望通过未来3-5年的培育，将泛亚家博会打造成专业化、规模化的展会，而此次升级后的展会就是一个好的开始。通过此次展会搭台，组委会成功将来自广东中山、福建仙游、浙江东阳、广西的企业引入，国际方面，来自越南展团等展商共83家，仅展位就有87个。“打造特色的云南展览会、泛亚东盟十国家居展览集散地，这个目的已经达到。”席辉说。