昆明展会现场成交方法简介
2013/9/24 17:46:18 点击:
昆明展会现场成交方法简介
昆明双鼎会展服务认为:所谓“细节决定成败”,一次成功的会展,只有注意了每一个细节,才会让会展顺利地进行和圆满的结束,选择我们让会展设计实施更具推广营销的效果。
①“去死”成交法
③售后服务确认成交法
③ 二选一成交法
④ 确认单签名成交法(预先设计完整的“确认单”)
⑤ 沉默成交法(对方不谈话,自己闭嘴让对方签字为止,先开口者死)。
⑥ 对比原理成交法(先提出最贵的产品,再抛出低价的产品)
⑦ 回马枪成交法(辞别时,请教顾客自己何处讲得不好,然后返回重讲),(最可恨的抗拒是未讲出的抗拒)。
⑧ 假设成交法:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
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