昆明会展实战 收集参展商的资料与数据评估
2013/9/24 17:43:31 点击:
昆明会展实战 收集参展商的资料与数据评估
昆明双鼎会展是一家专业从事展览、展示、 舞台活动等设计及工程制作的专业公司,雄厚的设计力量汇集来自省内、国内知名美术院校的设计精英,公司自创建以来,积累多年的行业经验,
昆明特装展台设计装修如何能做到以人为本创新为源
参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料,每个参展人员应分配任务,每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。通过参观竞争对手的展位,了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。研究竞争对手是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息,更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览,大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展商能花时间走遍展会的每个角落,表现得象展会的主人一样,收获就会颇丰。携带相机和记事本,尽可能多地采集信息。调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。将这些资料收集完备后,通过以下问题来评估与同行间的差距与原因。
·参展企业与同行间的差距是积极还是消极?
·目前的差距有多大?
·造成这种差距的原因与时间?
·在客户眼中,这种差距对你企业成长有何影响?
·如何应对这种差距及竞争对手?
·如果参展企业占据优势较大,竞争对手是否很容易赶上?
·将如何保持这种优势,可以保持多久?
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